双十一大战在即 下沉市场的竞争进入白热化

双十一 即将进入到第11个年头 电商大战一触即发 各个平台的促销优惠活动也陆续启动。与往年相比 今年的双十一电商平台更注重下沉市场 已经在二到五线城市深度布局的诸多社区团购行业也参与到此次双十一大潮中来。有业内人士称 今年双十一对于下沉市场的竞争将进入白热化阶段。

在过去的两年中 淘宝新增用户超过2亿户 其中超过70%来自下沉市场。根据QuestMobile 发布的下沉市场报告 目前下沉市场的用户规模超过 6 亿 占比超过一半 移动互联网的人均使用时长也超过了非下沉用户 且增长更快。今年“双11”天猫 苏宁易购 国美零售也将集中发力三四线以下市场。京东则宣称将推出“史上最大力度”的“双11”优惠 为此其推出了社交电商平台“京喜”。

社区团购平台从创立之初就深耕二到五线城市 凭借对于下沉市场的敏锐洞察 对于用户的深度运营 这个行业仅仅用一年多的时间就与下沉城市用户进行了深度的绑定 便捷的购物方式与超预期的服务体验更是促使诸多城市家庭对日常消费模式进行了一次升级。

据悉 在社区团购行业中兴盛优以和十荟团选为首的领导力品牌也将参与到今年双十一的竞争。有消息称 十荟团从11月3日起陆续推出一系列精彩纷呈的活动 狂欢竞猜—全场爆款免费送 天降红包锦鲤福卡 限时转发集赞有礼等。玩法众多 参与感更强 对于用户购买热情应该会产生不小的刺激。兴盛优选与食享会等企业也将推出一系列的用户回馈活动 不难看出除了传统电商之外 深耕下沉市场的社区团购领域俨然成为了流量争夺战的另一战场。而对于用户来说 有了社区团购行业的加入 双十一才能称作是一个人人都可参与的狂欢盛宴。

对于以生鲜果蔬为主打品类的社区团购来说 精彩纷呈的活动只是一个开始 如何保证商品快速送到用户手中 并且保证新鲜品质才是他们面临的最大考验。据各大社区团购平台内部消息称 今年双十一无论从备货 入仓 调拨等方面都投入大量的精力人力 各个岗位的员工也严阵以待 以饱满的工作热情 积极的态度投入到双十一的备战当中。看来这场双十一战役对于整个行业有着非凡的意义。

任何一个行业的发展 总会经历不同的发展的阶段 前期资本大量的涌入使得社区团购平台数量激增 整个行业进入“烧钱”模式。当资本进入到冷静期 生存空间被挤压就成了常态。

此时 社区团购行业也进入了五进三的阶段 十荟团 兴盛优选 食享会这三个头部品牌诞生 也成为引领行业动态的风向标。在公众看来 似乎社区团购行业的五进三只经历了短暂的过程 随着头部品牌的出现 整个行业进入稳步发展阶段也就成为了必然。社区团购行业应消费者的呼声进入双十一战场 也是商业模式被市场认可的绝佳证明。

从各大品牌纷纷将目光投入下沉市场 玩法也以团购 拼购的方式为主来看 “全民团购”的时代即将到来。在外界看来 二到五线城市的用户对于价格最为敏感 低价是打动他们最直接的手段。然而每个人对于自身生活品质都有着更高的期许。随着社区团购的出现 大量优质的商品走入了民众的生活之中 以社区为单位的团购模式 又让注重邻里关系的他们多了一层亲密感。因此有业内人士称 “社区团购”将是撬动下沉市场的最佳“翘板”。

江湖依旧 双十一的战场从未缺少过精彩 下沉市场已经成为各家必争之地 最终的市场格局也在逐渐形成 社区团购是否能在格局建立时拥有自己的一席之地 今年双十一将是重要的一役。