从注油式销冠到即用型王者 “小烟”市场引领者为何是铂德
从韩立将电子烟商业化 到2019年小烟市场爆发 电子烟行业已经走过了16年。韩立的“如烟”品牌随着专利权被收购已经消失 而如今一款名为JUUL的电子烟风靡全球。在国内市场上 随着资本的涌入 大批电子烟品牌成立并推出新的产品抢占先发红利。而在电子烟领域处于第一梯队的大多数头部品牌都是近一两年成立的“互联网品牌“ 网红品牌依靠营销加互联网流量 快速占领市场。
国内几大头部品牌中 Boulder铂德明显有着不同的“气质“ 对于2013年成立的老牌电子烟铂德来说依靠技术和品质 从注油式产品销冠到即用型产品王者 铂德的崛起之路才刚刚开始。
注油时代：“硬核”产品 用户为王
作为最早一批从事电子烟研发生产销售的品牌之一 铂德深耕电子烟研发赛道 将专利技术和用户需求紧密联系在一起 推出铂德1号 铂德2号 铂德3号等多款注油式电子烟。相较于同业产品 铂德在产品细节处颇下功夫 铂德1号采用激光埋蜂窝多级雾化技术(BTHE) 保证烟油的雾化体验 雾化芯用棉选自日本江原道有机棉 还原真实吸阻 赢得不少用户的喜爱。
同时 铂德发力烟油产业 在中美两地设立研发中心 负责烟油基底的研发和口味调试。烟油原材料选用产自瑞士和意大利有机植物 确保烟油口感的醇厚馥郁。此外 不同于大多数品牌采用的OEM/ODM代工模式,铂德拥有一套完整的电子烟全产业链。从原料的采购 使用 库存 到品质标准的制定 上游供应商的管理等等 每一个环节 都牢牢掌握在铂德自己手中。正因如此 铂德电子烟在京东取得多年销售第一的亮眼成绩。
小烟时代：把握需求 精准发力
恰逢小烟市场爆发 铂德迅速调整发展战略 7月发布即用型电子烟Bling 9月推出了换弹式电子烟琥珀 凭借过硬的产品赢得了消费者和行业的一致认可。以Bling为例 铂德洞察到小烟使用过程中用户存在“不够抽” “不耐抽”的实际问题 以及国内市场缺少一款“大容量”小烟设备 进而为Bling量身打造了330mAh电芯+2.5ml烟油高性价比配置 发布首月便取得线下零售量破百万 零售额近6000万元的成绩。
铂德CMO方辉接受投中网记者专访时表示 在小烟市场 目前铂德的市占率为第一。整个小烟市场线下全品牌一个月的销售量大概是200万只左右 线上可能不到10万只。Bling每天销售量是3万多只 月均销售量稳定在110万-120万之间 占了超过一半的销售份额。铂德CEO汪泽其也透露：“根据我们对于零售终端和供应链数据的交叉验证 Bling在9月份的全国市占率超过了后面三个品牌加起来的总和。
未来可期：多线布局 领跑市场
纵观电子烟行业 激烈的市场竞争之下 头部品牌纷纷多线布局 提升品牌声量 铂德也不例外。在渠道方面 6月 铂德在北京成立市场营销中心 负责产品铺发和渠道拓展 品牌声量增势迅猛。7月 铂德宣布前OPPO零售负责人段霏 前朵唯全国销售负责人程运财加盟铂德 负责3C渠道拓展。截至目前 铂德拥有6万家线下销售点。包括南京的711和物美 南方的美宜佳连锁便利店 这些主要是一次性小烟的铺设渠道。换弹式电子烟也已上架合肥 上海多地3C门店 实现了跨平台多渠道的同步销售。
除此之外 铂德举办新品全国巡展 空降全国20多个城市 回馈新老用户的信赖与支持。同时 铂德启动《大体验官招募计划》 同忠实用户一道参与产品的优化升级 为用户提供更出色的雾化体验。
回到当下 电子烟国标落地在即 一轮新的行业洗牌业已开始 谁能成为下一阶段的领跑者尚未可知。但对于铂德而言 在电子烟这场“马拉松”比赛 一切还仅仅只是开始。
