第九届营销排行榜大会 | 2019营销趋势盘点
2019年营销界可谓热闹非凡 直播短视频营销模式逐步成型并取得傲人成绩 下沉市场争夺战触动资本兴趣 传统行业创造新思考夺得年轻市场 品牌产品逐步超越品牌本身...
根据2019央视市场研究(CTR)对于中国广告营销市场的解析与洞察 不难发现营销市场的不确定性增强 但互联网移动端的营销有增无减 据不完全统计占2019年总营销花费的70%以上 以5G为发展的互联网的确给今年的营销市场带来不小的变化导向。
【进击的直播&短视频营销 风来了】
“淘宝第一女主播薇娅2天达成5亿成交额” “口红一哥李佳琦5分钟卖15000支口红”“抖音MAU不断激增突破5亿 天猫 王老吉纷纷入局短视频营销” “快手老铁经济走一单”...这样看似震惊的标题时常出现。2019年短视频的进击以及直播的电商垂直化 不得不成为今年最火热的讨论主题 借助不断崛起的平台 左手是流量 右手是品牌 将流量与品牌紧紧相握的 正式数以千万的“直播/短视频达人”。为什么他们既有流量又有销量?其实是三方共建出一套全新的促销理论 把促销的(也就是我们说的低价)创意表现转移到线上 再通过“标签化”的网红做实时“种草”与信任背书。这就促成了我们传统营销所不能及的“流量转化”。
【传统行业新思考 创新跨界营销】
600岁的故宫想必没人会感到陌生 但这样活泼调皮的乾隆你可曾想到?卖口红 众筹睡衣...这搁到历史上都是御赐之物吧。这样一位超龄网红 竟引领了跨界营销的一番风潮 故宫文创1年卖出10亿销售额的背后是对营销的革新 众品牌在“老祖宗”的灵思下 一展跨界营销布局发力。
999感冒灵在年初进军时尚界 霸气推出4套“暖心秋裤套装”再也不用纠结该买秋裤还是感冒药了。
同样走进时尚圈的还有从小陪到大的旺旺 官宣了潮流服饰 趣味背包等周边 全身旺旺装备 你就是人群中最旺的仔。
999皮炎平不同于兄弟999感冒灵 专门为少女们定制了「恋爱止痒」口红 据说一擦远离渣男 色号也是别出心裁 “一擦绝情的「鹤顶红」 助你吻别渣男!” “二擦静心的「夕阳红」 让你做一个没有感情的恋爱杀手。” “三擦必赢的「够坦橙」 巧借「够坦诚」与「够坦橙」的谐音 鼓励女孩要敢于表白!” 深入用户日常擦口红和其恋爱场景中 与消费者进行有共鸣的对话。
跨界营销就是将新锐的生活态度与审美方式相加融合 打破传统的营销观念和模式 制造反差萌和话题感 从而带动品牌认知提升和销量期望。
【惊人的下沉市场 社交营销重阵地】
资本和互联网头部企业的合谋 快速催化着整个下沉市场跃进式发展 它的惊人魅力 是由新电商之王拼多多 记录世界记录你的快手 以及让阅读更具价值的趣头条强力展现在互联网之上的 人们通过分享链接拼购好物 拍摄短视频表达生活方式 阅读资讯赚取补贴...下沉市场庞大稳定的人口基数越来越受到重视 下沉属性的消费格局特征显著 熟人属性重 圈子效应强 对价格敏感 空闲时间多 生活节奏慢都是其社交营销爆发的核心点。
但从长期预计 小镇青年等群体对于新鲜事物更加感兴趣 下沉市场的消费终究会逐步升级。不断满足下沉市场用户的需求追求 挖掘潜在机遇 才会使用户在社交分享中为营销助力。
【Z世代与银发族的营销潜力】
Z世代是指1995-2009年间出生的人 银发族是指黑发与白发之间的人 即老年人。从人群画像特征上看 这两个年龄差异极大的群体 竟然存在着相似的共性：1 崇尚兴趣社交。Z世代喜欢通过兴趣聚集社交圈 故形成了“soul” “积目”等以特定喜好为主的交流平台;银发族也常在各种兴趣App上分享自己的“退休生活” 比如专注广场舞的“糖豆” 分享美食厨艺的“下厨房”等。2 喜爱游戏。Z世代的游戏世界充斥着“王者荣耀” “阴阳师”等 银发族偏爱“开心消消乐” “欢乐斗地主”等。3 习惯网购。Z世代追求潮流和小众 喜欢球鞋文化 盲盒文化 “毒” “Yoho!Buy有货”此类型的App一经推出 迅速爆火;银发族看重经济实惠 常在“拼多多”平台上邀请好友“砍一刀”。
Z世代与银发族的消费习惯稳固却相对单一 是极具营销潜力的开拓性蓝海。
【洞见2020 布局新营销】
2019带给了营销市场新的可能性 激发了品牌企业的创新力 但在前进的路上亦时常焦虑 面对新兴的信息迭代 面对大众的“喜新厌旧” 品牌企业担心抓不到未来的方向 遗憾错过下一个营销趋势下的风口...只有在风里不停奔跑的人 才会在新兴事物与变化中找到能够掌控未来营销的力量。
Netconcepts2019第九届营销排行榜大会 营销大咖 企业高管 知名媒体 现场盘点分析现象级营销案例 洞察2020 赋能品牌 布局新营销!2019年11月28日 中国北京 静候您的到来。报名详情请登陆耐特康赛官方网站。
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