卡思数据：抖音“爆款”好物五大特征总结

　　借力卡思数据 火星营销研究院用一个月的时间 统计了9月抖音“好物榜”上榜商品 发现以下产品都频繁出现在了榜单上(排名不分先后) 甚至可以霸榜多日 它们涵盖：美妆个护 服饰鞋包 食品饮料 居家日用 3C数码等各个品类 单价也从数十元到数千元不等。它们是：

　　王饱饱肉松控燕麦片

　　超大office办公软件excel函数快捷键鼠标垫

　　完美日记小酒馆唇釉

　　滋色大英博物馆粉饼

　　正善小关自制小龙虾

　　医匠洗鞋机

　　悦芙媞六胜肽颈霜

　　厚力群星入耳式耳机

　　佳洁士美国进口热感美白牙膏

　　totwoo项链

　　网红波波球玫瑰花束礼物

　　华为Mate30

　　……

　　(排名不分先后)

　　火星营销研究院对以上产品进行分析 发现：他们始终“逃不过”以下5个特征 因此也分享出来 给到有期望在抖音上“爆卖”的品牌们 你们的营销和运营 是否也如此到位呢?

　　1 贩卖美好的“它们”

　　有的产品 邂逅便让你感觉到“美好” 因而自带种草力。而当你进一步行动 点击产品弱链时 你也会发现 他们如你预期的价格那样美好 于是 一个冲动 你割草了。在抖音的好物榜里 总是会出现这样“贩卖美好”的小物件：它们或者是一个小家电 或许是一个解决你生活困扰的小工具 它们以超高的性价比以及精致的内容创意 让你忍不住买买买。

　　以KOL@梵凡发布的这个视频为例 通过一个简单 精致的三明治视频教学 配以轻松快活的BGM 唤醒的不仅是你饥肠辘辘的胃 还是一天来临的美好。如果你也是个希望生活充满点仪式感的女孩 怎么能对这样精致可爱的产品不恻隐 不心动?!

　　实际上 这个小巧的三明治机仅是@梵凡带火的一款产品 凭借高质量视频产出 她在30日内增粉了43万 而视频中爆款率(点赞过10w)达到21.6% 也因此 她也凭借极高的视频点赞量和购物车点击率 成为了卡思数据红人视频带货榜中的常客。

　　而分析抖音上同款火起来的：超大office办公软件鼠标垫 硅胶增高鞋垫 甚至是一个缩短裤腰尺寸的纽扣 无一不都是通过“贩卖”美好 让用户生活更美好(从而赢得用户信任和转化的)。

(重点请看店主的焦虑)

　　2 懂营销 更做得好内容的“它们”

　　分析卡思数据9月份的“商品浏览榜” 火星营销研究院发现：有一款品名为“厚力群星”的品牌耳机 频繁上榜。

(数据来源：卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜)

　　而对带货这款耳机的KOL视频内容进行分析 我们发现：大多数视频都来自于影视+音乐剪辑类账号(即：对影视剧中的内容进行创意剪辑 并配以音乐进行二重解读) 账号风格高度相似 可以理解为批量产出的账号 但却能通过“音乐”这样的语言 量产内容爆款 从而通过购物车实现引流带货。据卡思数据显示 在9月18日-24日为期7日的“红人带货视频榜” TOP100榜单中 就有3位音乐剪辑类KOL(粉丝量在0-50w区间)为该产品带货 其中点赞量最高的一支视频为KOL：@奇遇布拉格策划 发布 点赞量达到77.2万。

(数据来源：卡思数据-抖音商品榜-带货视频榜)

　　值得一提的是：虽然这样的量产行为的确会带来视频平台的内容同质化现象 且存在“羊毛党”之嫌疑 但却能看出：越来越多的深谙视频内容创意和运营的品牌/厂商进入到抖音平台上来 并通过抖音流量洼地实现电商变现。

　　值得一提的是：不论是【厚力群星】这样的品牌通过自身产出优质内容来卖货 还是像【完美日记】那样更多的邀请达人 KOC来种草卖货 都代表着品牌自营销自运营能力的提升 把更多的精力从高举高打地投放转化到内容的精耕细织 内容营销上来。

　　3 有钱任性的“它们”：达人投放淋漓尽致

　　当然了 也有一些品牌 或许不能像如上提到的完美日记那样在自营和投放上做到长袖善舞 但却非常敏感 善于发现抖音平台上的带货强V 或增粉快速的新锐红人 并通过规模性投放 实现销量和声量的双提升。

(数据来源：卡思数据-品牌追踪-品牌动态)

　　如：近期在抖音上大火的王饱饱燕麦片 就邀请了大量处于增粉周期 且爆款频出的美妆 剧情类达人 进行整合投放 如：破产姐妹 叶公子 灰姑娘的裁缝铺 狗哥杰克苏 大魔王呸等。通过结合“场景”的情景剧营销 成功传递王饱饱燕麦片“非膨化 0蔗糖 纤维高 不长胖”的卖点 让想要享受美味又担心发胖的美眉们终于无需顾忌 种草了 何不直接通过喜爱KOL的购物车拔草。

　　除了王饱饱 近期在抖音上展开了大量红人投放的还有佳洁士热感牙膏 悦芙媞六胜肽颈霜 以及从未淡出过抖音用户视野的珀莱雅泡泡面膜 半亩花田除螨皂等产品 这些产品通过All in短视频KOL营销的营销策略 结合产品的产品力 种草力 颜值力等 印证了抖音能够成就爆款 爆品的能力。

　　4 有热度 自带流量的“它们”

　　除了以上会做内容 也会做营销的品牌外 还有一些产品 从诞生伊始 便自带光环而来 比如：华为Mate30 Apple x11以及完美日记的各种新品。完全无需太多的花式宣传 就会吸引一众KOL开箱种草 测评/试验等 与其说品牌借助KOL众创种草 不如说KOL借势品牌热度 提升互动和关注。如果你的品牌也自带流量 自带热度 那您在社媒营销这个环节 当然可以做到事半功倍了。

　　5 没办法!主人就是很能带货的“它们”

　　除了以上4种产品有望频繁登上抖音好物榜外 最后的一种上榜似乎是既定的事实。

　　那就是给“它们”带货的老爸本身就是带货牛人。带什么 火什么。比如：牛肉哥严选 不仅带火了自家的牛肉 小龙虾 葡萄酒 也带火了施华洛世奇 PUMA 卡西欧等一众品牌 将实实在在的严选好货带给抖音上的潜在消费者 自然是带什么 上榜的产品就有什么。

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