“降维打击”商业化运用 苏宁采暖节值得一鉴
都说2019年是中国科技元年 作为国内科幻小说的经典之作《三体》又被摆上台面 其中“降维打击”概念引起各界人士再度热议。
“降维打击”概念强调以实物整体格局来评判利弊 不能局限于某一点。通常有企业将其商业运作上 通过新的商业模式颠覆改革行业生态 以降本增效的直接性作用促进行业的良好发展。近日 苏宁开启了全民采暖节 采暖套装一口价9999元 联合众多采暖头部品牌 以行业触底价开启“降维打击”升级玩法。以此抵制行业乱象 实现与消费者共赢 实则将“降维打击”运用到极致。
“降维打击”在商业模式上的运用
《三体》作者刘慈欣在杭州科幻研讨会上回答“如何毁灭一个城市”的时候说：把三维的杭州二维化 变成一张水墨山水画。然后再一维化 变成一根杭州丝绸的线 最后轻轻一抽 这个城市就毁灭了。
听着可能有些抽象 但在我们的现实生活中 “降维打击”的例子随处可见：微信打败手机短信 视频APP打败音像店 数码相机打败胶片相机 甚至线下实体店也被各大电商重拳打击。可以说 “降维打击”是科技和行业发展最大的体现之一。
往细地说 依赖于人流量的实体店 其流量越高 消费转化率自然也高。套用“降维打击”的概念 进店人流量是店铺生存的重要维度。为了获得更高人流量 商家在选址上会选择市区旺铺 而旺铺费用又降低商家的利润。为了维持利润平衡 商家则将成本无形地分摊到消费者身上。而新兴的电商并没有线下门店 进店人流量成本为零 在“降维打击”上直接抽掉线下成本这个维度 电商在早期自然赢得漂亮。
升级版“降维打击”让采暖生态从简 焕发新的生命力
就如前面所说 “降维打击”确实强大 它是行业竞赛的重要一环 具体问题仍需具体分析。电商虽价优 但在售前体验与售后服务能力比不上线下门店 呈现的问题也会越发凸显。
苏宁将线上线下融合发展 让我们看到零售行业的新机。以近期在家装市场中最为火爆的中央采暖为例 苏宁强大的优化产业链能力让人佩服。过去几年 中央采暖的需求激增成为行业的井喷期 但不少用户反映采暖配件不合格 售后无保障等问题。长此以往 采暖生态呈现高离散 低关联状态 最终打击用户信心。
这是由于户式采暖复杂的生态圈的而产生的弊端 该产业涉及壁挂炉生产厂家 材料生产商 各级代理商经销商 各地的服务商及消费者等诸多角色 整个行业就是“多维生态” 存在环节多 链路长 信息不对称等问题。为了让行业走上良好发展的道路 苏宁这次将“降维升级”运用到极致 召集数十家采暖产业链的品牌商 共同打造“全民采暖节”。
苏宁中央集成作为渠道平台 苏宁有能力将采暖产业链路一切从简 将“多维生态”的产业链转为“厂商-苏宁-用户”的单线生态 实现从多维降到二维的“降维打击” 以对整个产业链起到整合 规范 监察 降本的作用。
由此可见苏宁在采暖行业誓要大刀阔斧改革的决心 除了搭建包括采销 运营 销售 设计 服务 监理等完整闭环团队 还着力建设覆盖全国的服务网络 以做到及时响应。通过将零散的资源整合到苏宁平台进行统一管理 制定规范以便全产业链统一标准化执行 以资源统采和人员协同的方式实现整个生态链的降本增效。统一采购安装辅材 保证辅材品质 建立专业系统化评定标准 快速为用户提供安装 售后维修 日常维保等服务 让品牌厂家和消费者售后无忧。
苏宁1亿采暖补贴掀采暖普及风暴 好货也便宜
全民采暖时代 苏宁升级版的“降维打击”无疑促进采暖行业又好又快发展。在后续的采暖普及的执行上 苏宁进行产品让利。在9月1日-10月8日期间 苏宁明装采暖节推出“豪气补贴+以旧换新+特价套餐” 大手笔拿出1亿采暖补贴 南方市场购买采暖系统可以享受3000元补贴 北方市场壁挂炉以旧换新最高补贴1000元!除直接补贴 还推出26kw壁挂炉+5组暖气片的9999元采暖特价套餐 包材料 包安装 包维保 真正一口价的营销政策 好货也便宜!
秋分过 寒气渐起 苏宁明装采暖节活动的时间已过半 前期还没来得及安装的用户可就近到苏宁门店详询 会有专业人员上门进行免费系统设计。
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