校宝在线：继教育To B后要做教育产业服务平台

校宝在线是所在教育To B赛道里深受欢迎的企业。截至目前覆盖教育品牌数超过8万家 服务校区数超过17万个。在校宝主办的2019教育服务共建大会上 校宝在线CEO张以弛直指产业互联网是教育行业未来发展的一个方向 而校宝要做教育产业服务平台。

校宝的平台战略可以追溯到2018年 校宝宣布其S2B的平台型战略 在为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务的同时 更进一步用金融 内容和营销服务等增值服务全面赋能机构。

2017年8月 校宝首个增值服务校宝收银宝 专属教培机构和学校收费的移动收单工具上线。

以校宝收银宝的客户 少儿编程教学品牌小码王为例 三年时间内在二十多个城市开设了五十余家校区。业务的快速增长以及跨城市跨校区的经营 对小码王的财务管理提出了极大的挑战。接入校宝收银宝后 小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式都可通过收银宝的聚合二维码实现。自家长交学费的第一个财务环节便可实现信息化 将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上。校宝收银宝还为机构打造了专属财务后台 提供一站式查账对账和跨校区结算功能。

当移动收单业务在教培市场攻城略地的同时 校宝在2018年7月联合人保财险推出了首款教培行业专属保险——教培公众责任险。

此前教培行业 尤其是体育类的教培机构并没有针对学员的专属保险 体育类教培机构负责人对此感受尤深。校宝安心保的客户 少儿网球培训机构中体一方的保险负责人张素平说 校宝安心保前 只能找寻替代性的保障方案 比如给学员上运动和旅游意外险。三月一上险 每次都是一场“大考”：机构要将一千多位学生的信息上传给保险公司 平均每个校区的保险操作至少需半个小时 但凡有一处信息有误就得从头再来。

去年8月 张素平在校宝系统看到“教培公众责任险”的上线消息 咨询后立即为中体的四个校区进行了投保。

如今有了“教培公众责任险” 中体得到的保障更全面 而且 张素平和行政老师们的操作成本也大大降低了。如今中体上保险时不再需要上传学员名单 只需根据校区经营面积选择匹配的保险方案。整个操作过程只要两分钟 就能为校区所有学员提供一年期的安全保障。

此后半年间 校宝又陆续与多家保险公司达成合作 相继联合推出了教培公众责任险 雇员责任险 机构财产险和学员意外险 全方位护航学员 教师和财产安全 并在2019教育服务共建大会上 联合保险公司正式官宣 搭建了起首个教育行业的保险精选平台——校宝安心保。

教培行业大而分散 教培市场上更多的是标准化程度低 信息化水平不足的中小培训机构 这是一个个体颗粒小 但整个市场潜力和需求被低估的巨大市场。正如校宝在线COO李杰指出的 “作为长尾市场 中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权 也因此双方的合作多是非标准化的 弹性的。”这种情况下 机构的需求如何真正被挖掘？他们的痛点能否真正被了解？当这个市场到了一个需要变革的关键节点 洞察他们的需求和痛点 能够为他们发声和赋能 推动他们和行业变革的企业 例如校宝在线 便迎来了属于自己的机会。