空调经销商与奥克斯结缘19年：一个人一辈子跟对一个品牌
对于消费者而言 要买“值得拥有”的产品;对于家电经销商而言 要跟对“值得付出”的品牌。这一朴实的理念在奥克斯空调和山西经销商陈书文19年的合作过程中体现得“淋漓尽致” 并让众多空调企业和经销商羡慕和钦佩。
尤其是今年双11大战过后 随之而来的是众多空调经销商对提前透支消费需求的焦虑 对头部品牌价格血战的无能为力 对自身未来发展的迷茫。每个家电人都清楚 当前市场环境下 单纯的低价注定无法解决行业痼疾 唯有产品创新和模式变革 才能闯出一条新路 才能继续前行。然而前路漫漫 充满不确定因素 当下的经销商亟需一种可以复制 能够成功的模式。
位于山西忻州的奥克斯空调经销商陈书文 他的成长模式和路径再次为行业和产业提供了新视角。没门店没资金的状态下 认准奥克斯一步一个脚印携手走到今天 白手起家到年销售额超过300万元 完成了人生和事业的双重蜕变 并在忻州当地以奥克斯的名义赞助了一支足球队。更令外界诧异的是 正是足球让陈书文和奥克斯空调相识相知 风雨同舟 并在家电领域闯出了自己的天地。
生活所迫的开局 因奥克斯迎来高光时刻
19年前 年轻的陈书文选择家电批发开作为自己事业的起点 迫于没有资金开设店面 只能靠自己背着包一天天的跑量 然而即便拼尽全力 陈书文依然要面对残酷的现实 即业绩和收入始终没有明显提升。
就在一筹莫展之际 当年“神奇教练”米卢代言奥克斯空调的广告 令他眼前一亮 彼时作为米卢的球迷 作为一名年轻的足球爱好者 作为一个家电批发商 瞬间对奥克斯品牌有了不一样的感情。机缘巧合的是 在一位河北商家朋友的推荐下 陈书文逐渐对奥克斯空调的企业文化 产品性能 市场反馈有了更为深入的了解和认知 并最终在2000年决定加入奥克斯的经销商队伍中 顶住压力借钱开门店 谁也没有想到这一大胆的决定让双方牵手走到了今天。
(陈书文店内摆放的足球和奥克斯空调颁发的证书)
20多年的时间 奥克斯从空调行业黑马稳步迈入一线阵营 走出国门走向国际 与中外主流品牌同台竞技。陈书文无需再走街串巷 在繁华的忻州市家电一条街有了自己的门店 有房有车物质条件发生翻天覆地的变化。
他表示 十多年来 自己早已把工作当成了兴趣 干劲十足 品牌赋予了他无比强大的能量 帮助他在自己选择的道路上走得踏实 走得长远。确实 陈书文为代表的一大批经销商 既是奥克斯“互联网直卖”模式更迭创新的见证者 也是典型的受益者。敢想敢做的合作伙伴 掌握时代趋势的品牌 两者缺一不可。
踏实肯干的商家 与时俱进的品牌
定位年轻时尚 互联网化的奥克斯空调团队十分年轻 陈书文在这支队伍中已经算得上“大龄” 但丝毫不影响他保持超越一众年轻人的傲人业绩 这背后离不开他个人的付出 执着：一开始就要把奥克斯品牌做好的决心 更离不开奥克斯赋予商家的能力和机会以及与时俱进 高效可行的模式。
陈书文感慨到 米卢时代发布白皮书 到推广互联网直卖模式 奥克斯空调的定位 模式与时俱进 踏准节点 让经销商受益匪浅。
(陈书文为用户介绍奥克斯空调产品信息)
当其他经销商困扰于压货 库存 资金短缺 需求低迷的时候 奥克斯空调互联网直卖模式打破传统压货模式 摒弃层层代理 环节透明 给消费者带来优质优价的产品。同时经销商利用小奥APP大幅减轻工作量 下单 结账 物流一目了然 不但提货门槛低 10套就可以起提 而且随时可以反映问题还能得到快速反馈。
更为重要的是 透过奥克斯互联网直卖这一创新模式火爆市场的现象 我们还看到奥克斯空调坚持重金打造品质标杆 从物流 信息化角度切入设立高标准的智能化工厂 在全球拥有包括泰国在内的10大制造基地 包括日本在内的5大研发中心及3个CNAS国家认证实验室 在变频控制技术 冷热节能技术 噪声震动 产品可靠性 智能控制等多个领域进行持续深入研发。去年在行业内史无前例地打出“使用60天无理由退货”的服务政策 充分展示了一线品牌的底气和信心。
可以说 奥克斯空调夯实品质之基 用互联网直卖模式全面打通互联网时代智能化的制造 零售 产品 服务等环节 构建一种从工厂到家庭的高效率营销服务模式 实现全渠道优化。
正如陈书文所言 来店里的消费者都说 奥克斯产品质量好 外观新颖 口碑自然没话说 生意理所当然就会好。别人负重前行 奥克斯与商家轻装上阵 全速进击。事实上 奥克斯互联网直卖模式不仅实惠消费者 而且越来越多的奥克斯经销商在互联网直卖模式的推动下 完成转型 加速互联网进程 从而颠覆行业格局。
尽管每天的工作十分忙碌 陈书文依然没有褪去对足球的热爱 时不时要踢上两局 在球场上他认识了朋友 找到了客户 也得出了自己的感悟：商场如球场般变化莫测 唯有灵活多变 才能应对自如。也正是基于灵活多变的策略 奥克斯一路攻城略地 陈书文等商家选对品牌 选对大趋势 随着奥克斯品牌所向披靡。
从近期一批奥克斯空调经销商借助“互联网直卖空调”模式成功转型的案例中可以发现 奥克斯品牌对他们人生的意义早已不再局限于每单的收益 而是融进了他们人生的每个节点。无论是负翁变身富翁的王宏强 热血的90后新青年王康 还是坚韧执着的“大龄”空调人陈书文 在最好的时代 用富有远见的头脑和踏实肯干的双手 开创出自己的美好未来!
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