京喜11.11战报出炉：四分之三新用户来自下沉市场
每年的京东11.11是消费者的购物狂欢节 是京东获取新用户的重要节点 也是品牌厂商营销的主阵地 今年京东11.11与往年最大的区别莫过于旗下社交电商平台京喜的首次参战。
11月11日 在2019京东11.11媒体开放日活动上 京喜事业部广告与市场部总经理张静分享了京喜首次参战的成绩。京喜在活跃用户 下单量等各方面数据表现优异 作为京喜的第一个11.11 京喜表现出色 这只是刚刚开始 相信未来京喜会创造出更多新的惊喜。
京喜11.11首战告捷 各项数据表现优异
京喜在今年9月19日正式上线 随后在10月31日正式接入微信一级入口。目前 京喜完成在微信一级入口 手机QQ购物入口 小程序 APP M站 粉丝群6大移动端渠道的全域布局 满足多场景下多元化的用户需求 构建了一个全面的场景生态。
京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜业务发展
自10月31日京喜接入微信一级入口后 京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件 切换后下单量环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长365% 切换后新增用户数环比切换前一周(10.24-10.30)日均增长217%。
在京喜11.11期间(数据从10月18日截止至11月10日) 整体下单量环比9月日均增长274% 工厂直供下单量环比9月日均增长394% 产业带核心厂商订单量提升1404倍。
京喜11.11期间产生的十大“百万爆款团”商品 全都来自国内各大优质产业带 产源带 包括：成都的竹浆纸卖出720万件 广州的抹布卖出400万件 浙江义乌的暖宝宝贴卖出313万包 浙江诸暨的袜子卖出235万双 福建泉州的软吐司面包卖出210万件 江西景德镇的陶瓷餐具卖出198万件 重庆乌江的榨菜卖出184万包 儿童绘本卖出180万件 四川的猕猴桃卖出168万个 湖北孝感的卤味零食卖出153万包。
从用户角度来看 京东全站新用户中来自京喜的近4成 表现出强大的用户拉新能力。京喜用户中 超过7成来自3-6线下沉新兴市场 其中 来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4 更深入触达下沉新兴市场。从性别上看 京喜女性用户占比达55%。
从用户分布上看 京喜用户量最大的TOP5地区是：北京朝阳区 深圳龙岗区 广州白云区 上海浦东新区 河南焦作市武陟县。盛产新用户最多的TOP5地区是：河南焦作市武陟县 安徽亳州市涡阳县 江苏连云港市东海县 河北保定市蠡县 福建三明市大田县。
京喜联合优质产业带“工厂直供” 实现多方共赢
京喜的成绩 是用户对京喜品质和价格满意的直接表现。京喜能够做到“低价好物” 背后离不开工厂直供的供应链优势。
在媒体开放日现场 张静现场展示了京喜的两个爆款商品：9.9元的电动牙刷 30元的暖风机。
吉登9.9元电动牙刷生产线
9.9元的电动牙刷 是京喜根据下沉市场的用户特征 与吉登定制的一款电动牙刷产品。吉登依托原有的生产供应链和长期积累的研发技术 不断精简中间环节 在外观上去除花哨设计 功能上去掉不必要设计 只保留核心清洁功能。
在渠道上 吉登通过与京喜的合作 省掉中间经销商环节 打通快速直达终端消费者的“高速通路”。
从研发到生产到营销 整个供应链条层层优化 通过吉登让利和京喜平台在双11期间推出的百亿补贴活动 才有了消费者看到的击穿行业底价的9.9元电动牙刷。
目前 这款电动牙刷获得了高达97%的超高好评 京喜和吉登的合作 让电动牙刷开始融入到更多人的生活之中。
另外一款仅售30元的暖风机 在京喜也取得了很好的销售成绩。暖风机的生产厂家是常年为海外高端品牌代工小家电的企业——赛特斯 之前以外贸为主。随着国内消费市场的崛起 原本无内销经验的赛特斯开始牵手京喜打开内销市场。
赛特斯暖风机生产线
赛特斯之所以选择京喜 一方面是因为京喜拥有海量用户数据 可以帮助赛特斯更快触达和精准对接下沉新兴市场终端消费人群 跳过冗长的流通渠道 直接从“躲在幕后”到“走到台前” 在用户中快速积累人气和口碑 实现用户对赛特斯的品牌认知。
另一方面 赛特斯旗下还拥有电风扇 除湿机 加湿器等一系列中高端产品 与京喜合作可以获得精准的用户反馈 持续迭代优化产品 把原先出口国外的各系产品带给国内更广阔的的消费者。
基于这样的理念 赛特斯针对下沉新兴市场人群进行专属定制 在厂家和京喜平台双方的补贴让利后 推出了售价30元的暖风机。目前这款暖风机自京喜11.11开启后 销量增速明显 预计在这个冬天销量将突破20万台 走进更多下沉市场用户的生活。
京喜事业部广告与市场部总经理张静介绍京喜的产业带战略
目前 京喜已经连接成千上万像这样的优质厂商 并布局全国100个产业带。未来 京喜将为全国10万家制造型企业搭建新型社交电商平台 推进优质产能有效对接国内更广阔的消费市场。连接1000个产业带及产源带 为消费者提供更丰富的质优价美的商品;释放产业带价值 让地方经济更有活力 为助推中国经济高质量发展贡献一份自己的力量。
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